先讲一个很多老板都踩过的坑 杭州一位做家居用品的外贸老板，去年花了不少心思把独立站做起来，产品页、博客文章都写得挺认真，谷歌排名一度也不错。今年他把精力转到展会和开发新客户上，网站就放那儿没怎么动。到了下半年，他发现一个奇怪的现象：新上的产品页，谷歌收录越来越慢；以前排名靠前的几篇文章，位置也在悄悄往下掉。 他第一反应是“是不是要多写新文章”。连着写了几篇新...

◆宁波一家做机械配件的外贸老板前阵子让我帮他看看网站：产品不少，做了两百多个产品页，内容也认真写了，可谷歌搜品牌词之外的产品词，翻好几页都找不到自家网站。他自己打开网站也觉得别扭：点进一个产品，浏览器地址栏里是一串看不懂的字符和数字，复制链接发给客户，客户点进来也不知道自己在网站的哪个位置。问题不在产品，也不在内容，而在他从来没当回事的两个地方：URL和面包屑。 ◆不少...

故事开头：销售每天回答十遍的问题，谷歌其实也在问 ◆一家做五金工具的外贸公司，销售每天都要回答同一批问题：起订量多少、能不能定制、打样要多久、运费怎么算、付款方式有哪些。每个问题单独回邮件，一天下来不少时间都耗在重复回答上。 ◆后来有人提了一句：这些问题，干脆写到独立站上，做成一个 FAQ 页面吧。结果页面上线后，变化不只发生在销售的工作量上。不少买家在谷歌...

很多外贸老板都有过这样的疑惑：独立站明明有这个产品，客户却说“我在你们网站上没找到”。问题往往不在产品本身，而在站内搜索上。 海外买家上独立站找产品，第一反应常常不是一页一页翻分类，而是直接在搜索框里输入关键词。如果搜一次没结果，或者搜出来的全是不相关的产品，他们大概率不会再搜第二次，而是直接关掉页面，去找下一家。 站内搜索做得好不好，平时看不出来，因为它不...

；排在第一页，却没人点进来 ◆一家做五金工具出口的老板，前阵子拿着搜索截图来问我们：他的核心产品词已经排到了谷歌第一页，可点进网站的人却没多几个。排名上去了，流量没跟上，这中间差的是什么？我们把他的搜索结果一行行看下来，问题很快就清楚了：标题是“Home-某某公司官网”这种模板句，描述是系统自动抓的一段产品介绍，既没讲清楚这页卖什么，也没给买家一个必须点进来的理由。买家...